Negociação é um
processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum
acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente,
por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas.
Sendo
assim saiba que não resta a menor
dúvida que, negociar é uma das habilidades mais
importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa.
Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas
situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se
coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade.
Vamos a alguns pontos que
realmente fazem a diferença.
Verifique
o seu estado mental. Um estado mental rico de recursos é a base para o sucesso.
Um estado mental frágil e inadequado é a porta para o fracasso. O estado mental
adequado para se negociar tem a haver com as respostas a algumas perguntas:
Você está disposto a pagar o preço
pelo sucesso, ou acredita que pode receber alguma coisa sem empenho e
determinação?
Você é capaz de lutar por aquilo que
deseja, ou diante de dificuldades, desiste e se propõe a alcançar objetivos
mais modestos ou mesmo os mínimos aceitáveis? (Tenha sempre presente que quem
espera pouco alcança pouco).
Você pode conviver com o desconforto,
tensão, ambiguidade, risco, incerteza e insegurança, ou só com o
conforto, segurança e o familiar?
Então saiba que:
Sua vida está sempre permeada por negociações.
Por
isso, vale a pena parar de vez em quando e verificar se está negociando bem
e
refletir sobre como melhorar.
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